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# Motivos de perda

Entender por que uma negociação foi perdida é tão importante quanto celebrar as ganhas. Com os motivos de perda, você registra e categoriza cada negociação encerrada sem sucesso, transformando essas informações em dados estratégicos para melhorar continuamente o seu processo comercial.

<figure><img src="https://465920856-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FEtDNfnAk0KFO0oHluDMT%2Fuploads%2F1tXHXZRTgRXZckXBdj0k%2Fimage.png?alt=media&amp;token=cfb95157-8a9e-4dc5-ac3e-6232a4a5b24e" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

Ao cadastrar motivos de perda personalizados, sua equipe passa a ter uma visão clara sobre os principais obstáculos do funil, seja preço, concorrência, timing, falta de fit ou qualquer outro fator relevante para o seu negócio.

Esses dados alimentam diretamente os relatórios do CRM, permitindo que gestores identifiquem padrões, ajustem abordagens e tomem decisões mais embasadas para reduzir a taxa de perda ao longo do tempo.

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